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财经

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单打独斗的时代已经过去,未来一定是合伙的时代,每天我们都会接到大量的客户咨询,有的咨询创业阶段股权如何划分,有的咨询如何对员工进行股权激励,还有的咨询企业如何进行上市的筹划。

总之越来越多的企业家重视到股权的重要性,无论企业处于何种阶段,科学的股权设计必不可少,今天我们就分享一下,合伙创业,股权设计的 4 大要点 8 个细节。

►案例:

杨飞张少华是十多年的朋友,现在杨飞辞职,打算自己成立一家商贸公司,主要从事进口奶粉的销售工作,杨飞有非常强大的市场销售能力,杨飞的老朋友张少华在进口奶粉行业多年,人脉资源丰富,杨飞计划拉张少华入伙,杨飞非常有信心,一年之后可以做到 5000 万的营业额,现在双方初谈的合作计划:

1、出资方面:杨飞先生现金出资 300 万,张少华出资 200 万;

2、股份占比:杨飞占 60% ,张少华占 40% ;

3、双方的分工与职责;

杨飞是项目战略发起人,主要负责项目的战略把控;张少华搭建全国的营销体系;

现杨飞咨询我,问这样的股权比例是否合理?杨飞最担心的是万一双方的股权比例不合理,朋友会变成冤家,导致合作不下去。

我将我们回答的思路贡献如下:

一、合理划分的重要性

孙子兵法》计篇讲: “夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”

商场如战场,创业之前对于股权也要做到周密的策划,这里的 “算” 不是算计,而是尊重商业的合作规律,双方进行合理的利益分配。

二、4大要点 8 个细节

在杨飞与张少华的合作过程中,双方要进行沟通的要点我们归纳了有 4 个要点,8 个细节,4 个要点包括:合、分、进、退

即,要想双方合作的好,必须要分的好,只有分的好,才能合的好,分不好一定合不好。分包括分股、分工、分权、分利。

进就是未来人才的进入标准以及人才的股权来源,退即双方合作不成的退出方式。

1、合什么

双方用文字描述企业未来的战略规划,即企业未来做什么,不做什么。道不同不相为谋,现在企业面临的机会非常多,做少(做精)才是企业的胜出之道,确定下来企业未来的方向,再列明企业近三年及一年的工作规划,以及为了达成这个目标,双方应当完成的事项。

尽管企业的发展不是一成不变的,但有规划总比没有目的盲干为好,《孙子兵法》告诉创业者:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。

2、分股

分股,在股份的划分上,不仅要区分资金股,更要区分管理(人力)股。随着企业的不断发展,资金的重要性在降低,人力的重要性在增加,双方出的资金,所占股权是基于对企业的贡献,而管理(人力)更多是基于对未来的贡献。

管理股份双方协商,随着企业经营成果达成,管理股所应占的股权比例应当逐步加大, 比如年利润达到 300 万时,资金股占分红比例 70% ,管理股占分红比例 30% ;年利润达到 500 万时,资金股占分红比例 40% ,管理股占分红比例 60% 。

总之,企业发展得越好,管理股占分红比例就越大,最终可能资金股分红的比例会降到 10% ,这样的分配结果有利于调动人才工作的积极性。华为的虚拟股就采取类似这样的设计原理。

3、分工

在企业的经营中,一是 “专业人干专业事” ,二是 “一件事只能有一个人负责” ;双方一定要分工明确,不能一个人管所有的事情。

4、分权

控制权是很多企业家关心的,我们的观点是,在创业初期,一定要有一个在企业中做最终决策的人,做决策可以靠股权比例,也可以靠双方约定,进行同股不同权的方案设计,或者让小股东签署表决权委托的协议,绝对要避免企业内耗。

同时在此我们也提醒企业家,企业控制权一定不是约定的纸面控制权,而更多靠企业家对企业的贡献、引领与付出,这才是控制权的王道。这与结婚证并非维系婚姻的全部要件如出一辙。在商议事情过程中要民主,但在决策时要集中,即谋可寡而不可众。

5、分利

在股权设计中,传统的企业按照资金占多少股,就分多少利,这是不科学的,不符合现代企业分配特征,我们主张按照贡献多少进行分配,即采取同股不同利的方式进行股权分配,股东的贡献越大,分配的利益越多,且利益分配规则要提前约定清楚。

在利益的分配过程中,约定清楚双方的工资标准,以及双方是否设定奖金及其它标准,双方还要约定清楚财务相关制度,包括项目的分红周期以及是否留取发展资金;

在利益的分配过程中,避免大锅饭,也避免一成不变的分配模式,要建立面向未来,按照贡献的分配原则,即以类似激励重点员工的方式来激励合伙人。

6、进入

包括两个方面的含义,一方面双方约定合伙人之间股权调整的规则,即贡献大的合伙人可以扩大股份比例和利益分配,而贡献小的合伙人的股权比例或利益分配会减少,甚至会出局。

在合伙人之中,只有合伙人有压力,合伙人才可能有动力,合伙人没有压力,就没有动力。

另一方面:约定关于后期优秀人才的激励设计,约定后期符合条件的优秀人才可以授予股权,同时商量清楚新员工入股时,是采取股权转让的形式还是增资扩股的形式。在股权转让时,是同比例稀释还是优先稀释某个合伙人的股份,这都要提前进行约定。

7、退出

约定清楚双方在合作的过程中,发生哪些事项时,双方可终止合作,比如双方约定清楚最短合作时间为 3 年,一方如果在 3 年之内退出时,股权收回的原则,再比如在合作过程中,一方的贡献一直没有达到约定的标准如何退出,或者一方主动要求退出时,如何约定处理。

8、灰度原则

任正非一直在讲灰度管理学,即在现实生活中,很多事情并非非黑即白的,而是存在灰度,就如太极图一样,阴中有阳,阳中有因。

在双方合作过程中,也并不是非对即错的,双方在合作过程中,秉承1+1大于2,互相赋能,采取开放、包容、共赢的心态,既不能斤斤计较,又不对问题视而不见,而是坦诚进行交流。

等我们给杨飞咨询完之后,杨飞说,我明白了,我不应该纠结我和张少华的股权比例到底该是多少,我应该去找张少华开诚布公,按照你给的思路聊一下,我俩如何去把这件事做好,事情做好了,根据我们约定的贡献值,分取我们各自应当得到的利益。这样对吗?

我说,对的,如何分饼决定饼的大小

杨飞说:等我们商谈好之后,把我们商谈的要点再告诉你,你再帮我们起草协议,是这意思吧?

我说:非常正确。

►案例总结:

1、划分双方的股权比例固然重要,同时也要注意,比划分股权比例更重要的是,双方合作过程之中的利益划分,利益的划分比股权的比例更为重要;

2、双方分配股权的原则,不仅仅是要按照彼此出资的多少进行股权定价,更要按照双方后期对企业的贡献进行利益的分配;

3、股权的设计不是一成不变的,而是基于企业的不断发展进行动态调整的过程。

希望今天分享的内容对你有所帮助! 4 大要点和 8 个细节哪个对你记忆深刻?通过今天的分享你又有哪些收获?欢迎在底部留言区分享你的收获!